Dopo lo studio del nome, del logo e dell’immagine aziendale, è stata una strategia di marketing di rottura a dare il primo impulso per entrare in un mercato dominato da affermati marchi, con un perimetro di servizi posti commercialmente al centro dell’offerta.
Un pacchetto di privilegi dedicati alle necessità latenti dei dirigenti sportivi: convenzioni per le trasferte, card gratuita con convenzioni per gli atleti, inviti a conferenze con Mental Coach, dietologi, personalità dello sport, personalizzazione in digitale del materiale, format di un sito internet aggiornabile con lo smartphone per pubblicare i risultati in diretta.
Un mondo di servizi e convenzioni che ha spinto i clienti a sostituire vecchi fornitori tradizionali con un nuovo partner innovativo.
Solo una profonda analisi delle abitudini comportamentali ha fatto individuare le corrette strategie operative. Questa è l’essenza del marketing, fare pubblicità è solo la conseguenza più evidente.
